THE ROW 与 Phoebe Philo 进入中国市场，为何都看见JNBY的身影 ?woolrich北京实体店流行服饰

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时尚商业Daily 8月/4日  作者: 舒奇在中国时尚零售版图上，一场不动声色的势能转移正在发生两件事值得被放在一起看，实际上可以拼成一条极具象征意义的线索，Phoebe Philo 宣布进军中国市场，首选 B1OCK、连卡佛、Dover Street Market 等五家零售商时尚平台。

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而另一边，THE ROW 早已悄然落点杭州天目里 B1OCK两个极度挑剔、鲜少妥协的品牌，选择了同一个中国合作方B1OCK这背后释放出一个明确信号，国际顶级设计师品牌正主动寻找与之语义共振的文化连接，而不再一味传统追求坪效、曝光和流量。

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而这个成立快五年的B1OCK，其背后是在港股上市的江南布衣JNBY的野心B1OCK的核心价值，从来不是货架或渠道，而是理解力，对于品牌精神、文化脉络和消费者心理的三向转译能力从 Toteme、Khaite、Peter Do 到 THE ROW 与 Phoebe Philo，B1OCK 的筛选逻辑始终如时尚平台一，不是追逐风格的潮起潮落，而是对价值观的精准共振。

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它所吸引的，正是一群对穿着有深度认知与精神投射的消费者去年8月，江南布衣以167万元收购B1OCK全部股权，并承担8200万元应付账款，将其全资纳入JNBY集团版图这笔看似不起眼的小额并购，其实是JNBY对未来十年的一次战略性押注。

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对JNBY来说，B1OCK补上的，不是财务报表上的空缺，而是品牌世界观的外延工具2024财年，JNBY集团营收44.5亿元，净利润6.27亿元，净利率逼近14%，在利润下滑成为行业常态的当下，这已堪称优异。

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但现实也清晰，作为集团支柱的主品牌JNBY，增长正在放缓，一个靠设计力走红的品牌，始终需要一个文化语境来持续解释它的价值这恰恰是B1OCK擅长的事创始人李琳从来不追求爆款，也从不倚赖明星带货她一直在做的，是构建一个完整、连贯的美学。

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B1OCK的文化调性，与JNBY的内核精神高度契合如果说JNBY代表的是内部构建的自洽世界，那么B1OCK就是外部传播的理解桥梁更重要的是，B1OCK为JNBY提供了一种进入国际设计语境的方式过去，中国品牌习惯性地向外看——模仿、学习、对标，而现在，B1OCK则是一个反向接口——让世界看进来，看见中国也可以孕育出理解Phoebe Phil时尚平台o与THE ROW的消费者，看见中国零售空间也能承载那种高理解度的消费体验。

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JNBY 早期以极简、中性、文艺等关键词立足，满足了中国新中产审美启蒙阶段的基本需求，但这种风格范式，其实是借助国际设计体系，如日本极简、北欧剪裁进行的一次美学移植进入2020 年后，这种“借来”的语言已不够用了。

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当消费者不再追求“像国际品牌”，而开始追问“我们是谁”时，时尚的核心战场就从设计，转向了叙事这就是JNBY今天正在完成的转型，从设计师品牌，跃升为叙事制造者过去，本土品牌面对国际品牌的唯一策略是“模仿”，始终处在被定义的边缘。

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但今天JN时尚平台BY 正试图主动争取一种话语权，在国际高端品牌与中国消费者之间，插入一种本土精英译者的角色B1OCK的本质不是零售，而是文化动能的可视化，它可以帮助消费者理解品牌，更帮助品牌理解市场，同时让 JNBY 成为背后掌控语义重构的平台型权力。

JNBY过去二十年始终坚持美学构建，从未陷入流量焦虑，这种自我克制的审美训练，也延续到B1OCK的品牌筛选机制上，不迎合主流趋势，而是主动为中国高知消费者提供更高纬度的时尚精神坐标更重要的是，B1OCK让国际品牌开始以对话者的身份进入中国市场，而非施教者。

这一文化地位的扭转，恰是JNBY在更大格局上的目标，掌控话语权从这个角度看，B1OCK 的价值不在于带来多少时尚平台营收，而在于建立了一种语境控制的能力，这比渠道资源、产品能力更具长期壁垒* 本文仅代表作者观点，未经许可禁止转载。

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